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2016年之后,互联网和移动互联网的人口红利逐渐消失,无论是线上,还是线下的营销成本开始趋于一致。截止2017年,本地化O2O服务的市场规模已经达到8000亿,用于本地数字化营销的费用已经达到600亿每年。致力于数字化营销的乐豆呀也想在分得这个市场的一块蛋糕。

通过不断的探索乐豆呀创始人郭浩发现,单一的线上营销,在复杂的网络信息环境下,很难获得精准的效果,而传统的线下营销又因为打印宣传单,开展各类活动,需要较高的营销成本,并且难以获得客户的精准的用户画像,需要一种新的流量模式将这两种营销模式结合起来,发挥综合优势。

今天介绍的乐豆呀,就是一家线下场景营销平台,将线上和线下的营销方式结合起来,用微信卡券或者红包代替纸质传单,通过线上的小游戏和小程序,让商户和消费者进行互动,并且获得客户的消费信息,从而对客户数据进行挖掘、追踪和分析,理解并判断情感、态度和需求,为客户提供实时、定向、创意的信息和内容服务。

乐豆呀依托微信公众号、小程序以及乐豆呀红包盒形成完整的全场景营销。乐豆呀的目标用户以本地商户为主,主要服务于B端用户。乐豆呀提供蓝牙iBeacon技术设备和“近场定位,周边互动”软硬件解决方案。乐豆呀红包盒大约覆盖周围30米左右的区域。创始人郭浩告诉猎云网,为了本地商户可以快速便捷的利用乐豆呀平台发布营销广告或者活动,乐豆呀有很多可供嵌套的互动模板,商户可以利用手机小程序完成操作,商户只需要上传店铺LOGO,完善部分信息即可。

创始人郭浩还提到,乐豆呀的一大优势是近场定位,通过放置一个小型乐豆呀红包盒,加上线上平台,不仅可以提供室内导航服务,还可以随时随地与客户互动。此外,还可以获得客户消费数据,为数据库建立之后的用户画像做准备。

“只需要花费500元以内就可以实现营销,这对于一些中小企业来说是很好的选择。”创始人郭浩告诉猎云网(微信:leiyun)。随着对乐豆呀项目的了解,猎云网也发现了一个问题,场景营销可复制性比较强,很难形成行业壁垒。对此,郭浩表示,他们需要不断的完善技术和团队,不管是在硬件还是在软件上,都要努力走在别人前面,形成自己的技术优势。

对于自己的创业团队,郭浩很自豪,他们都是单休,是整个腾讯众创空间众多创业公司中任何时候都有人加班的公司,也因此被腾讯众创空间评为“白加黑公司”。西安的互联网创业公司跟北上广深一样,没有时空限制。创业没有安逸一说,一个好的想法,就应该马上付诸实施,不然很可能错过最佳时机。创始人郭浩表示:“乐豆呀未来想要成为最大的线下场景营销平台。”

正是因为团队的拼搏,使得乐豆呀自2016年11月份正式上线以来,乐豆呀在城市加盟近160家,覆盖600多个市区,累计开拓商户近5000家,主要分布于二三线城市。公众号累计粉丝近100万,互动人次累计近300万。在创始人郭浩看来,虽然有同类竞争产品云摇客、鲜老虎,乐豆呀最大的竞争力在于软硬件综合技术背景,但在如何形成技术壁垒方面还需要探索。猎云网发现,乐豆呀解决了商户对于老客户信息和数据的获取,但是对新客户如何引流和二次互动方面还缺少对应的解决方案,这也是遗憾之处。

乐豆呀的主要收入来源包括,硬件iBeacon设备基础SaaS服务费,高级互动游戏模板费用,投放红包和卡券平台收取6%的提成收入,此外还包括广告推广佣金和本地自媒体营销宣传费用。乐豆呀目前已经处于盈利状态,光今年5月份的收入已经达到100万。

从目前乐豆呀的发展状况看来,很难想象这是一个初创公司,创始人是一个90后硕士毕业生,郭浩告诉猎云网,他从大一的时候就有创业的想法,中间去过世界500强企业,自主成立过技术外包团队,也有机会获得一份高新职业,但创业的想法已经伴随他七八年了,他也折腾了七八年,就想把乐豆呀做下去。他说之所以将公司取名绿豆芽,是因为即使他的项目无法成为独角兽,但是也要有一颗种子破土而出的力量。

团队方面,核心团队包括4名成员,乐豆呀的创始人郭浩,西安电子科技大学硕士,曾在世界500强公司TI研究iBeacon技术,国内第一批iBeacon工程师,曾主导开发研究多项互联网产品;技术总监葛兵,西安电子科技大学硕士,曾入围中兴蓝剑、华为特聘计划,全栈工程师,曾主导开发多家上市公司软件系统;市场总监王帅,有7年营销策划工作经验;销售总监,连续创业者,销售额过百万,曾有过4年市场运营,销售管理经验。目前团队共有40多人。

乐豆呀已经完成种子轮融资,投资方是腾讯众创空间西安运营中心,比让8%~10%,寻求天使轮300万融资,用于销售和市场拓展。

项目:乐豆呀

公司:西安绿豆芽信息科技有限公司

网址:www.ledouya.com


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